[摘要] 上海中原地产数据显示，11月1日至16日，别墅市场新增供应量为11.93万平方米，共528套。与10月同期 水平相比分别大幅上升259.34%、264.14%。其中万科、富力和中建集团的别墅房源集中上市表现格外抢眼。
面临即将收官的2011年，近期表现一直不佳的别墅市场又迎来了一波供应热潮。
上海中原地产数据显示，11月1日至16日，别墅市场新增供应量为11.93万平方米，共528套。与10月同期 水平相比分别大幅上升259.34%、264.14%。其中万科、富力和中建集团的别墅房源集中上市表现格外抢眼。
搜房网分析师黄漪认为，临近年底，部分资金链紧张的房企面临回款压力，希望通过提升销售业绩加速回笼资金；另一方面，不少项目经过半年多的长期蓄客，已积累了一定的目标客群，此时土地价值也有所提升，选择在此时开盘或可获得较好的去化与利润。
据笔者调查发现，别墅与住宅不同，品牌开发企业推进降价的案例明显偏少。其中，直接降价楼盘的表现略好，靠车位、面积赠送等方式营销效果则不佳，市场呈现出冷热不均的态势。
上海中原研究咨询部总监宋会雍坦言，相比普通住宅，当前整体别墅市场表现更为疲软，严格来说资金压力更大。之所以尚未掀起降价潮，主要还是因为面对高端消费客群，价格折扣的尺度和方式的选择需更灵活的营销策略，而且多数开发企业决心上也还没有准备好。但在积极供应的压力下，如何激活消费这一问题越来越难以回避。预计下一阶段，价格调整有很大可能会展开。
统计表明，12月将有8个别墅项目入市，这一数字环比11月下降了2成，但较金九银十有大幅上涨。
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迟迟僵在9折底线的新盘，这回说跌就跌。“银十”开始之后，长泰东、西郊别墅、龙湖郦城、龙湖好望山、闵行星河湾等项目就开始向价格底线频频冲刺。
底线直接降到6折
10月18日，本报记者经过虹桥路志远地产门店时，发现门口放着两块广告牌，一块写着，龙湖佘山公馆，6折甩卖，单价1.5万元，另外一块写着，嘉定新城的龙湖郦城，单价从1.8万元降至1.3万元—1.4万元，相当于7.5折左右。据中介人员介绍，龙湖郦城最优惠的一套房95平方米、135万元。“但优惠时间截至10月18日晚上，不是任何时候都可以的。 ”日前，又一则6折的短信“弹眼落睛”：“195平方米团购300万元，原价500万元6折，松江新城地铁。”原本定位中高端精装修项目的松江龙湖好望山，为了低价冲击市场，房源无奈以1.5万元/平方米的低价毛坯房出售。其在网上房地产的报价为2.3万元-3.1万元/平方米，但是实际售楼处给出的优惠价格在1.5万元/平方米左右，比报价还低8000元/平方米，而这个项目前期别墅房源卖到3.4万元/平方米。
豪宅降价毫不犹豫
都说豪宅是最保值的，但实际上豪宅的价格波动也很大。率先拉开这波降价行情的当属长泰东、西郊别墅，国庆期间以7折“火拼”假日楼市。
日前，闵行星河湾也开始低调促销。其中，1号楼部分房源单价低至3.5万元至3.6万元/平方米，较2号楼4.5万元/平方米的销售报价大幅下降20%。
之前一直有观点认为，调控以来，降价的多为中低端项目，高端项目很少降价求售，如今随着调控步步深入，年底回笼资金压力加大，一些高端项目也“大幅跳水”，优惠幅度甚至超过中低端项目，成为降价的“风向标”。业内人士认为，豪宅启动降价是楼市进一步探底的重要标志。对于豪宅来说，购买力不会因为小幅降价而入场，只有大幅降价才可能“撬动”销售。但大幅降价无论从舆论压力还是实际损失上，都是房企不得已而为之的对策。
预期正在改写房价
在漫长的调控期中，扛了这么久的房价为什么说变就变？世联地产认为，一方面是限贷、限购等各种政策的叠加效力正在逐步显现，另一方面是购房者预期改变，这恰恰意味着未来买方市场将发挥重要作用，且民众预期的影响最不可小觑。
世联地产发布的第三季度购房者信心指数报告显示，三季度购房者信心指数继续下滑，“空军”首度占居上风，而且“多头”首度跌破40%。认为未来半年房价会下跌的购房者从二季度的27%，上涨至三季度的40%，看涨的购房者则从二季度的49%下跌至三季度的36%。在此心理影响下，通过打折促销等手段迎合其此种心理，才有助于消化存货，实现供销两旺的局面，未来房地产市场或将发生实质性的变化。
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