[摘要] 高端人群在哪里？高端需求在哪里？高端人群都有哪些消费特点、购买习惯？高端人群对房型、面积、功能等有何需求？这一系列问号是摆在房地产企业面前的一大难题。在复兴地产控股副总裁康洪恩看来，如何精准抓住人群和需求，考验着房地产企业的需求管理能力。
编者按：2013年7月，房天下电商产品“新房通”平台重磅推出，开创房企自营销模式，房产电商4.0时代全面来临!与此同时，7月房天下主题活动“购房不眠季”惠动，32轮房天下拍、46场房天下狂、300个房天下团、70场夜闪购看房团完美收官，总计提供20万套优惠房源，房天下电商效果不言而喻。
8月，“电商4.0购房不眠季”升级面世，新房通、移动狂拍、夜闪购三大电商产品联合出击，323个城市再掀夜购风潮！
高端人群在哪里？高端需求在哪里？高端人群都有哪些消费特点、购买习惯？高端人群对房型、面积、功能等有何需求？这一系列问号是摆在房地产企业面前的一大难题。在复兴地产控股副总裁康洪恩看来，如何精准抓住人群和需求，考验着房地产企业的需求管理能力。
复星地产控股副总裁 康红恩
康总认为，高端需求处于不断变化之中，今天的高端已不同于过往的高端，而这些“不同”正是需要关注并了解的关键点，这也是房企需要培养的非常重要且核心的能力。
“房产电商有助于高端物业的销售，它能运用较低的成本迅速扩大品牌和产品影响力。”康总对房产电商给予了高度评价：“新的高端人群热衷于互联网交流及消费，并且开始接受房产电商这一模式，这也是一个大趋势。”
此外，高端物业需要精准的圈层、精准的定位、精准的投放。房产电商能够深入了解客户需求，使客户变被动为主动，让客户参与进来，增强高端物业消费者的体验性和黏性。
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