[摘要] 年内更多的开发商都会选择“少量多批”推盘，以清库存，“价格基本没有变动，和此前市场较好时没有优惠相比，现在各楼盘有了一些优惠，主要是想在年底前尽量把尾盘清掉。”
步入年底，仍有部分开发商在冲刺年度业绩。
12月15日下午，闵行盛世虹桥二期售楼处相关工作人员表示，该楼盘上周末推出280套毛坯两房、三房房源，均价2.1万-2.2万元/平方米，“目前已卖掉70%～80%，我们是准现房销售，目前已没有优惠。”
龙湖紫都城售楼处昨日称，上周末推出250套带装修房源，均价在2.2万-2.4万元/平方米，“一共开出来三栋楼，其中的两栋已经卖完，还剩下一栋还在陆续成交。”
有业内人士分析称，临近年底，有一些存在业绩压力的开发商，仍在抓紧最后时间跑量，“像龙湖今年在上海除了龙湖紫都城，基本没什么其他在售项目。而龙湖紫都城直到11月才拿到了张预售证，能在12月再推一次盘，已经算很赶了。”
部分楼盘声称年后涨价
与前述两个楼盘大体量推盘不同，沪上更多楼盘已开始了年底前的清盘。
松江金地自在城相关负责人昨日介绍，上周末原本打算加推一栋楼（68套房源），但实际上门的购房者较多，所以临时将加推量增加了一倍，一共是两栋楼130多套房源，“目前已卖掉110多套，推盘去化率在80%以上。”
据该负责人介绍，松江金地自在城二期自11月初拿到预售证以来，近700套房源已累计售出500多套，剩余房源打算在年底前陆续加推。
临近年底，并非每个楼盘都能有80%的去化。
金山绿地芳满庭售楼处昨日称，该楼盘上周末加推了100套房源，精装修房源均价为1.28万元/平方米，毛坯房源均价为1.1万元/平方米，并推出总价减5万元并打9折优惠。“目前还剩下30多套，公司要求我们年底前每个周末都要加推，元旦以后卖新房源时将统一涨价。”
嘉定安亭的瑞仕华庭售楼处昨日称，此次加推的90多套精装修两房、三房，均价1.65万元/平方米，总价减2.5万元并有9.8折优惠，“目前选择余地还很大。”
最后的跑量期
上述松江金地自在城相关负责人认为，该楼盘12月初才开始蓄客，此次加推销售仍然较好，表明市场需求尤其是刚需依然旺盛。
“我们未来一两周内还会有一次加推，预计年底前，二期开出来的全部房源都可以清掉。”不过他也强调，今年金地上海分公司的销售任务已超额完成了20%，所以年底前不会再有大的推盘动作。
上述业内认为，年内更多的开发商都会选择“少量多批”推盘，以清库存，“价格基本没有变动，和此前市场较好时没有优惠相比，现在各楼盘有了一些优惠，主要是想在年底前尽量把尾盘清掉。”
他判断，过了眼下最后的跑量时期，进入明年1、2月，由于春节因素，各大房企的推盘动作都不会太大。
价格方面，上述业内认为，不同户型房源的价格存在分化，中小户型房源价格可能还会有小幅上调，大户型房源价格则可能有所下降。
按他的观察，目前上海楼市中小户型产品销售依然顺畅，130平方米以上户型的房源就不好卖了。而且，这类产品的营销效果也有限，更多的只能寄希望于时间，慢慢卖，“现在市场上推出来的现房、准现房，其实都是之前卖不动的。”
明年“压力大”
对于短期内的市场走向，业内人士出言谨慎。
某外资房企总经理称，现在有一种说法，称楼市在逐渐冷却，但他个人觉得，还应该观察一段时间。
“12月份预售证审批受限因素还在起作用，像刚需集中地嘉定新城目前基本没有什么房子可卖，能够入市的楼盘都是价格在区域指导价附近的。年末银行房贷发放的节奏，同样在限制成交量。我认为，应该再观察半个月，等到明年1月，上述几个因素的影响慢慢消退，市场的真实情况才会显现出来。”该总经理说。
上海某房企营销总监的感受是，从上周末大体量推盘项目的成交情况下，眼下有较高性价比的楼盘还是能够跑量的，“从大方向上讲，年底刚需楼盘销售能够保证，其他楼盘则会相对冷清一点。”
据他称，龙湖今年在上海的项目资金流量都比较低，所以会选择在年底大体量推盘跑量。
该营销总监称，现在多数开发商都在为明年的工作做准备，营销重心也在改变。没有推盘的开发商在加紧做客户积累，为明年的推盘打基础，“所以气氛还是比较紧张的，大家的压力都挺大。”
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