[摘要] 浦东四季酒店镁光灯闪烁下，踌躇满志的钟百灵先生对外表示，仁恒（Z25.SI）正欲扩大其在上海的销量。“2014年上海仁恒的销售额将为50亿元，占据集团销售额的1/3，明年锁定为百亿元。”
5月23日，当绿城宋卫平在杭州制造着让外界哗然的告别演说时。仁恒，这家声名在外却行事低调的老牌高端物业地产公司，不再绕过媒体的视线，首度公开2014上海仁恒品牌战略。
浦东四季酒店镁光灯闪烁下，踌躇满志的仁恒置地上海公司总经理钟百灵先生对外表示，仁恒（Z25.SI）正欲扩大其在上海的销量。“2014年上海仁恒的销售额将为50亿元，占据集团销售额的1/3，明年锁定为百亿元。”
这意味着，实现那日，上海仁恒将成为仁恒置地旗下跻身单一城市销售额过百亿的城市之一。
仁恒置地上海公司总经理钟百灵
仁恒式“偏执”
作为新加坡曾经市值的蓝筹股，仁恒置地在华东地产圈的“中国式成功”备受推崇，产品品质和物管服务成为保持客户黏性的重要砝码，客户重复购买或老带新的购买比例占去化比重较高。
这是地产圈，少部分开发商可以做到的品牌感觉。按照钟百灵先生的原话，“文化不可复制，人的导向不可复制，导致品牌不可复制。”
1993年，上海仁恒开始了内地本土化的非毛坯步伐。早在仁恒滨江园时代，仁恒便已经率先为楼盘配备独立的会所，这是在上海楼市中并不多见的。
他说，“仁恒在推出产品的时候，具体操作上会针对局部区域来考虑来做一些生活上的提升，所以对售价、成本、产品开发和累客策略我们有一整套的考虑。仁恒会专注自己的定位。不管市场怎么变动，能够提供好产品的企业，可以关注现金流的企业，在市场上一定是有竞争力的。”
“当然，仁恒更关注的是产品质量，仁恒有抗风险能力，对风险的看法，新加坡企业和香港企业其实是很像的。”
据了解，凭借外资的优势，仁恒的融资能力较强，资金成本相对较低。在项目推广上所花的广告费只占整体营销费用的千分之四，是其他房地产开发商的几分之一。此外，仁恒产品的业主多为外籍人士，这一客户特征在某种程度上成为仁恒趋向高端的品牌红利之一。
这些，恰恰是仁恒式的“偏执”因素的一部分。
“开发商的心态要稳健，在中国不可能做与世隔绝的贵族。”钟百灵先生说。
抢跑“快车道”
当然，老牌的仁恒置地还必须面对外资品牌溢价走低倾向的现状。在外资地产军团中常见的慢周转特色，“似乎”要被摈弃了。
“仁恒不希望囤地，仁恒，要将压积在土地上的资金进行回收，加快周转。但我说的高周转，实际上是自己和自己比，而不是和行业当中其他的不同系列的或者是不同定位的产品比。”
“按照正常一个开发速度，做一个适度的序列化、标准化、模块化。适度的提高开发周期，对于财务上来说是适度地加快速度。”钟百灵先生表示。
2014年，仁恒上海将从以往单盘销售模式改变为多盘联动开发的格局。而100亿元的销售底气，来自于仁恒上海将推出仁恒东郊花园、仁恒公园世纪、仁恒森兰雅苑、仁恒西郊花园项目。
在钟百灵看来，“拿地上超前2-5年是可以的，一个城市的发展跟市场的发展是有脉络可循。以仁恒西郊花园为例，尽管项目延误了一年半，又经历项目需进入发改委立项，商务部备案等过程，但这个空档期正好消化了大虹桥周边配套不足的现状。加之仁恒调高了该产品的目标受众，进行目标人群的差异化，正好弥补了板块内市场的缺陷。西郊花园引领的是新一代国际社区的崛起。”
“当然，仁恒是一个品质的开发商，不是把赚钱作为的目标，政府应该支持。”他说。
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