[摘要] 中指研究院研究日前发布报告指出，当前我国房地产市场正处于调整期，购房者观望情绪浓厚，成交疲软，去化缓慢，库存量居高不下，房企也因此面临着巨大的资金压力。在此背景下，历史经验表明，企业可以通过加大促销、合理定价等方式吸引需求入市，带动成交量回笼资金。
房天下讯：7月24日，位于亦庄区域的合生世界村新推产品以9800元/平的单价入市，成为北京主城区内个房价“破万”项目，人们关于房价的讨论也越来越激烈。中指研究院研究日前发布报告指出，当前我国房地产市场正处于调整期，购房者观望情绪浓厚，成交疲软，去化缓慢，库存量居高不下，房企也因此面临着巨大的资金压力。在此背景下，历史经验表明，企业可以通过加大促销、合理定价等方式吸引需求入市，带动成交量回笼资金。
城市库存分化 上海6月出清周期达17.6个月
报告显示，目前市场库存量高企，出清周期延长，“去库存”成为下半年主基调，针对不同城市，去化压力同样不一样。
其中，杭州目前的出清周期正处于历史高位，去化压力突出；京、沪、津、汉等城市出清周期也接近历史高位，以上海为例，2014年6月的出清周期达到17.6个月，与近五年的21个月相当接近，去化压力较大。
相对而言，而厦门、成都、合肥等地出清周期接近近五年低位，去化压力相对较小，促销策略也应该因城而异。
上一轮价格调整期 降价促销有效促进成交
中指研究院报告显示，，上一轮房价调整期开始于2011年9月，当时价格上涨放缓、市场观望，成交持续下行，这种情况一直持续到次年3月才有所扭转。在这轮调整其中，以万科、中海、保利、龙湖为代表的一批企业采取降价促销策略，最终达到了“以价换量”的目标，缓解了自身资金压力成功度过波动期。
房价调整期半年之后，市场成交量将迎来回升。早期的价格涨势趋缓引发市场观望，并进一步导致成交量下行；当经历了一段时间的调整之后，调整前价格畸高的局面将得到改善，需求端逐渐结束观望进入市场，市场成交量也会有所回升。这时，对于持币待购的购房者而言，企业主动地价格调整无疑相当于一针“兴奋剂”，能够有效地促使购房者下定决心发起购买。
多元化促销推动成交量 三大方式吸引力
目前来看，房企促销方式种类繁多，包括直接降价、降价加推、推出特价房、全款打折、按揭打折以及低首付等方式。
通过对于上海、杭州等典型项目研究显示，直接降价、低价加推、推出特价房这三种方式能最直接地让购房者感受实惠的方式吸引力。
上述报告指出，大力度直接降价对于市场的影响程度最直观有效；而低价加推同质或类似房源对提升成交量效果明显；而推出特价房如能保证足够多且力度足够大，也能吸引购房者同样促进成交。
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