[摘要] 对于饱含争议的金九银十，李公杰直言，依然会是全年成交的高点，这是历史规律。市场热起来，开发商心态也在转变，下调价格的可能不大，目前市场价格已经处在上涨的通道。
外滩沿线这一边， 单项目1-9月，网签金额20亿，位居上海均价6万以上豪宅成交榜首；其姊妹项目9月初71套房源入市，当天完成10亿元认购……成交数据振奋人心。
整体市场那一边，前8月，上海商品住宅累计成交面积同比下跌29.67%；上海新房存量突破1200万平方米大关，200平方米以上大户型住宅库存高企，去化周期超3年……去化压力似乎如山压来。
取得上述靓丽业绩的融创绿城外滩两大项目，如何保持逆市热销？房天下专访融创绿城盛世滨江及黄浦湾的营销负责人李公杰，给出的答案仅是 “产品与服务”。
融创绿城盛世滨江及黄浦湾的营销负责人 李公杰
融创绿城式的底气：现在买房其实是“捡漏”
对于绿城黄浦湾的热销，李公杰表示，“项目开出前，经过了半年的储备期，这点很重要，但最主要还是产品，融创绿城的产品具有的号召力。“
一直以来，融创绿城专注豪宅物业的开发，也因此赢得了众多绿粉，“以黄浦湾为例，无论从产品，地段还是小区，黄浦湾都具备滨江豪宅的血统，吸引了众多绿粉慕名而来。”李公杰表示。
除了融绿特有的蓝色系列玻璃幕墙，绿城黄浦湾通过创新式的保护开发理念，完整保留了园区内陆宅、沈宅、吉安里等石库门洋房建筑群，形成独有的老上海文化氛围。
谈起黄浦湾的价值，李公杰底气十足，“在均价超过10万元/平方米的滨江沿线住宅中，没有项目能与黄浦湾相比。”
其介绍，“目前黄浦湾在售的6号楼已经售罄，5号楼也已销售过半，明年开出的楼王7号楼，单价会超过20万，甚至25万，现在的购房者买房其实是在‘捡漏’。”
惊人语录：对于融绿，我也有过不理解
采访中，说到融绿对产品和服务的执着，李公杰语出惊人，“我以前也有过不理解。“融绿对产品的严苛有目共睹，对服务的执着追求更是奠定广大“绿粉”的基础。绿城为其业主提供丰富多样的活动，包括“红叶计划”、“海豚计划”、“老年之家”……
李公杰坦诚道，自己最初作为租客进驻融绿社区，感受到其产品的魅力及物业服务品质，开始体会企业真诚善意、精致完美的理念。
以盛世滨江为例，融创绿城在2014年投入巨资针对已经呈现房的东区进行大规模改造，包括社区园林景观、地下车库、公共大堂、社区会所、非毛坯交付标准全面提升。李公杰透露，近期，公司又通过一项预算，在10月起将对项目的景观及公共空间进行进一步的升级，只因，“融绿觉着还不够精致”。
除了产品，服务也是融绿的核心竞争力，“因运营成本很大，一般的项目，会所会放在后期运营，但融绿不同，我们要让业主一进来就感受到成熟的服务，这是我们对客户的责任和追求”。
不为人知的故事：被动绿化的盛世滨江“业主”
80亿的收购价及6亿的天价改造费，将绿城•盛世滨江置身于镁光灯下。但李公杰，讲述的78户“被动绿化业主”故事，则让人感概，这也只能是发生在融绿的故事。
在2013年融绿接手之前，绿城•盛世滨江前身曾售出78套住宅并交付，融绿接手以后，主动接触这部分的业主，积极征求其对社区改造计划，包括景观园林、地下车库、公共部位装修、物业服务等诸多方面的意见。同时，在施工期间力求把工程对于社区已入住客户的影响降到。
究其原因，李公杰只有一句话，“他们也是融绿的业主。”
融绿代表的不仅是建筑物本身，还包括物业、服务，当然还有担当，“我们是一个有担当的企业。“李公杰很是认真的说道。
有竞争才有优势 房价处在上涨通道
近期上海房地产高端市场表现活跃，除了融绿旗下绿城•盛世滨江、绿城黄浦湾外还有一大批知名的市中心高端住宅项目入市，上海高端住宅市场形成一波入市小高潮。
对此，李公杰乐观的表示，“井喷是件好事，上半年，外滩沿岸包括整个滨江在售项目较少，仅绿城•盛世滨江一个主力项目，很多项目都在准备阶段，并未形成真正的放量。我们希望市场热起来，只有这样，才能对比出融创绿城的产品优势。”
对于上半年市场形势，据李公杰称，“大家说市场不好，主要是因为市场的活跃度不够，推盘量的增加会把有购买需求的那部分客户激发出来，从而增加整个市场的活跃度。”“推盘的增加，会改变客户的预期好转。以绿城•盛世滨江为例。进入9月后，客户上门量明显增加，成交额也一路走高•。”
对于饱含争议的金九银十，李公杰直言，依然会是全年成交的高点，这是历史规律。市场热起来，开发商心态也在转变，下调价格的可能不大，目前市场价格已经处在上涨的通道。
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