[摘要] 随着上半年接近尾声,房企在6月份也迎来半年业绩冲刺期。如何冲刺“期中成绩”成当下各大房企的头等大事。端午节又是上半年后一个促销窗口,各大企业更是拼尽全力,奋力一搏。
随着上半年接近尾声,房企在6月份也迎来半年业绩冲刺期。如何冲刺“期中成绩”成当下各大房企的头等大事。端午节又是上半年后一个促销窗口,各大企业更是拼尽全力,奋力一搏。
借回暖多推盘
6月已是上半年的收尾月,年中大考能否有个漂亮的业绩,就看这后一跃了。6月开始,企业即密集加推,上周重点城市供应量更是创下年内第二高峰。端午节又是上半年后一个促销窗口,各大企业更是拼尽全力,奋力一搏。
据房地产数据来看,端午节期间主要城市几乎全线狂欢,38个主要城市节日3天即成交156万平方米,相比去年端午假期涨幅超过7成,38个主要城市中,有18个城市同比涨幅超过100%,其中涨幅的深圳,达到660.88%。端午期间还有部分成交不能及时体现到数据中,相信这3天的成交量远远不仅于此。
从城市能级来看,三、四线城市涨幅,同比上涨86%,一线相对较低,但涨幅也有50%。端午期间成交同比大涨,且三、四线城市涨幅胜过一、二线的原因在于,去年5、6月份市场处于相对低位,三、四线城市受政策等因素影响较大,容易大起大落;而一、二线城市需求更为充足,成交表现相对稳定。
“集团对北京市场非常看重,已经下达明确任务,必须在6月多推房源,加速销售。”朝阳某项目负责人表示,今年6月,在前期老项目加速销售的同时,公司同时推出纯新项目,一是借这波行情实现销售,二是冲刺半年目标。
策略各异
值得注意的是,随着楼市分化,不少房企在营销策略上出现针对性调整。
业内表示,在市场持续回暖,库存不断下滑的市场行情下,依然有不少企业推出非常可观的优惠幅度,这是端午集中成交的重要原因。如长春恒大、国信、保利等各大房企项目纷纷推出特价房源和优惠抢占市场;沈阳碧桂园银河城,认筹3万抵6万,开盘即热销6000万,当天去化达8成,吸金过亿;南京保利堂悦、美麟香漫山等多个项目推出0首付或1成首付的活动,也吸引了极大的关注。而一线城市由于需求强劲,供应有限,甚至有项目上调价格,深圳甚至有媒体爆出跳涨5000元/平方米的项目。
地产进入“白银时代”后,供求关系已经转变,这倒逼开发商远离了“人找房企”时代,进而不得不重视产品、甚至抱团取暖,加速转型升级抢占市场。
除了传统营销手段外,跨界也成为房企销售利器,继去年双11之后双方第二次牵手。从6月1日-30日整个六月期间,远洋将借助京东众筹持续上演房产众筹优惠大戏,6月1日-6月30日,京东众筹页面呈现远洋地产推出的13个城市24个项目近万套优质房源,6月购房用户均可享受“抢钱、抢房、抢亲”三重大礼包。
上演翘尾行情
中原地产研究部统计数据显示,三十大房企公布了5月业绩,合计30家企业5月销售业绩达到了1398.5亿,而这些企业在4月的合计业绩为1120.28亿,5月房企整体销售环比平均上涨幅度达到了24.8%。
6月份是房企冲刺半年报的后期限,二季度还剩余6月份一个月的时间,对于房企尤其是上市房企来讲,势必要抓住二季度后一个月集中推盘销售的时机,以尽快完成企业预算及半年度销售业绩。
杨科伟表示,距离年中大考还有一周多的时间,预计端午节效应还将延续,各大企业的促销力度还会保持,月底成交上涨的小行情大为可期。不过虽有翘尾行情,但6月恐难再现5月的疯狂,不过总体上,6月市场表现不会输于往年同期,二季度市场相对处高位已是定局。
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