黄欣伟：首套就要LOGO大

一个有价值的教训案例：中环边上有个产业园，因为用地属性销售遇冷，开发商苦苦支撑数年之后，决定自己充当买手，先用主题把空置多年的别墅填满，然后争取先把“别墅型铺子”养活起来，等有了人气寻找曲线销售的可能。

从逻辑方面来分析，这是一个好设想，开发商也为此扑了成本：至少半年后业内去参观，我看到了至少十栋别墅里，都摆满了各色采购自意大利的服饰和包包，而且每栋里面都有至少两个年轻漂亮的服务员，这房子和这美人的搭配，恍若着有点当年常熟路美美百货的范儿。

事实却是：半年之后这个好主意并未成为一个好生意，或者说没有盘活空置许久的园区，甚至这个自建立的MINI奥特莱斯的销售也门可罗雀。站在乙方的立场，甲方老板“有想法、肯花钱”已经弥足珍贵，如果一定要深究一个好主意未能转化为好生意的缘由，想必还是换了换位思考的失位之错——

归根到底，这是供需之间的一种不对等。供应端是强化品牌和品质的超越同位值，需求端其实首先买的是一种被认同感，都不能被认识，何来被认同呢？

去年去参观了一个简约风格的豪宅，的确喜欢但【如果我有2000万】，一定那些个金碧辉煌、干挂石材和ART DECO，理由也是寻求被认同感，其次才是卓尔不群。

回到今天的命题，这里所谓的首套，并非按照购买资格中所谓的首套和N套，而是包括首套刚需、首套改善、首套豪宅等等，总之各种次尝试的消费者，供应端首先要回馈于TA的一定是大LOGO，因为这就是被认同感。

站在消费者心理的立场，其实很能理解：如果你还没有尝过商品房的滋味，我当然要求未来的房子能满足我从电视或他人嘴巴这些途径中“最像商品房的样子“，所以我要求有电梯、有花园、客厅大、绿化多、配会所，因为是没有见识过，所以保守但忌惮的设想就是——怕被骗，所以我的苛求其实是缺乏安全感。

当有了套的居住经历之后，消费者在实战或实际生活运用中发现了房子和自己的裁剪妥贴与否，这时候会产生：我没什么交际所以客厅太大没有必要，两部电梯很多时候用不上但摊销的费用是否划算，等等，彼时消费者心中会有【如果我下次再买房】的个性化评价标准，所以同等类型物业的要求，首先是通过实际居住来区分对错的，其次是可以在下一次购房中或规避或放大。

但是，一旦涉及到居住升级，那不管是第二次以上的各种，都可以界定为“一种全新体验（或要求）下的首套”，这概念有点绕但的确存在，可能“第五次换房想买豪宅”了，但彼时对于消费者立场的需求界定，他属于“豪宅的首套”。

所以，不是次买房才叫首套，人在不同的需求进阶过程中有不同的首套，“多首套现象”的出现，对供应端口特别是营销而言，一个“新的大LOGO”是必须的，当然这里的LOGO是广义的。

一个常年固定只穿POLO的消费者，他在用实际行动来验证：“品质越来越好，LOGO却越来越小”，不是牌子低调了而是消费者已经建立了“只穿POLO的心智占领”，所以后续他无需在个人形象传播层面进行二次普及，所以LOGO反而成为了自我不自信的绑架公器，所以才所以。

“凡事都有过程”这话太对了，因为我们可以理解在过程中的犯错并将其定义为刚性，所以“只以最终结果”定义一个人、一件事或一个品牌，这不是旁观者的大度，这是社会价值观和大众审美对个体变异的一笑了之。

有没有人跟踪过的“带太阳眼镜不撕掉商标”的群体，如果次如此，我们可以嘲笑但最终都包容了，如果今天依旧如此，反而这种媚俗成为了一种个性，因为敢于坚持媚俗也是值得脱帽敬礼的，所以不站在审美而站在传播分析的旁观立场上，对一个人一件事一个品牌的包容，确切说审视的高度完全不同。

【首套就要LOGO大】，这个观点可以回答那个有品位（或自认为有品位）的开发商老板，可以认同他的品位和清高，但他不懂消费者，却是自杀行为的原罪。

LOGO就像甜言蜜语，千错万错马屁不错。

这揍是人性，人性即市场。