带看不是单纯的陪同客户去看个房子，而是在整个过程中都要以客户为中心，根据客户的喜好、需求来为客户讲解，将房子的卖点充分展现给客户，以激发客户的购买兴趣。如果，你的带看没有结果，一定有这些问题。
80%的房产经纪人匹配房源有两大误区
误区1：推荐尽量多的房源给顾客选择。
弊端----可选择的太多，顾客有时候会迟迟下不了决定，延误成交良机。
误区2：推荐的的盘源给顾客。
弊端-----的盘源有助于成交快，但万一顾客看不上，后面就很难有更好的选择让顾客成交。
所以每次，有针对性的推荐三个房源即可
1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略，多带看，让客户多进行比较。经纪人要勤快多跟进。
2、对已经看了很多房子，对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一针见血"式配对。
3、对有心买房但又不急，对自己的要求不十分清晰，需层层递进式筛选的看客户，要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。
4、一旦手头有笋盘，就可以立即推荐给适合的所有客户，"笋盘配对"适用于每一个客户，这是最有效的配对方式，可快速成交。
那么，的房产经纪人是如何向客户推荐匹配房源的呢？
01
突出房屋的优势
房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。
02
介绍销售情况
公司重点推荐，线上线下全面广告宣传，很多客户等着看这套房子。最后得出结论：市场前景看好，很快就卖掉，您要看房就要快。针对老客户可以突出：是为客户专门量身找的，突出找房子的辛苦度。
03
运用比较法，虚拟房源
这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋，但是楼层或者装修没有这套好，单价还要比这套贵上近1000元，这套房屋物超所值。
04
反复推荐，打假电话
推荐房屋，客户不看房，另一同事利用另外一部电话打过去，重复推荐该房屋，描述房屋优点，打动客户。
05
先看房子再谈价格
您还是先来看房子吧，因为房屋价格是房东定的，您跟我谈是没有太大用的。这套房屋现在预约看房的人也很多，姑且不说您的价格是半年前的价格，太低了，就是我和您先谈好价格，到时候房东把房子卖给别人，您不还是竹篮打水一场空，所以您还是先来看看房子吧！
06
多组带看、时间安排得当
所有约看一定要明确看房时间（可以体现房子采光方面的优点或掩饰采光方面的缺点）。准备两到三个备选房源，先看好房再看差房，形成比较，让客户感觉推荐的房子确实很好。
——END——
崔丙超2017-07-26 07:09:14
