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房企营销如何拥抱社群营销?引爆社群?

少数派营销黄章林 2017-11-13 15:21:06

阿那亚成功秘诀是什么?答案竟然是:48个社群。另一个难以置信的数据:阿那亚的转介率高达90%!社群营销“肆虐”风行地产圈,成为行业关注之大势。时下,越来越多的购房行为,都在圈子中,通过社群营销来完成。许多人只是在围观看热闹,关注的是表面的问题和别人成功的故事,却不知道自己如何做。房企营销如何拥抱社群营销?引爆社群?

近年来房地产市场一种新景象,返乡置业比例一年高过一年,返乡置业人群成为去化库存、回笼资金最重要的群体之一!返乡置业潮即将来袭,如何有效展开返乡置业营销,在本市场异军突起,提升春节前后销售市场占有率?

15652612396 江老师

课程大纲

第一部分 社群营销操盘攻略

一 社群营销改变

2016社群元年

2017社群蜕变年

未来“邻聚力”致胜

社群是传统营销时代的终结者

二 社群改变营销认知

从嘀嘀改变交通到小米改变手机

从罗辑思维的知识电商到吴晓波的

从在行的内容创业到直播网红大战

2017年社群经济将进入全新的蜕变期

三 房地产与社群营销

传统房企如何应对?

社群经济如何发展?

房企究竟该如何进行社群转型

社群经济如何运作能健康发展

社群型企业如何实现模式突围

房企究竟该如何做好社群营销

真正的社群营销该怎么做最好

中小型房企如何把握社群经济

四 房地产社群营销盘点

卖房四大优势

案例一:聚龙小镇

打造最有人情味的生活圈

案例二:阿那亚

始于度假-终于社区

案例三:奥伦达部落

幸福部落的分享

案例四:良渚文化村运营模式

从第二居所往第一居所的转变

案例五:东原乐见城运营模式

创新运动大盘

五 只有一个阿那亚,那我们怎么做社群营销

社群营销必须有“三好”

好房子+好服务+好邻居

房地产社群营销顶层设计

服务系统设计

房地产社群营销的共性

社群营销必须要完善产品配套+打造优质社区!

多元化活动套路营造

社群的分类

社群组织

1、文化上的社群

2、地理位置上的群体

六 房地产社群营销核心要点——极致服务

内容为王+场景性营销

社群营销服务三效合一

快速接待问题并及时给反馈。

房地产社群营销如何真落地

七 三四线房地产社群营销如何做到——真见效

从落地生根到枝繁叶茂再到开花结果

找到并摸清房地产社群营销4个必需品内涵

种子:一个产品(产品配套属性)

土壤:一种文化(各族群文化及亚文化)

互联网“6个关键词”提升社群营销核心竞争力

八 三四线城市社群营销的6个重要步骤

如何运营权威领袖

如何构建更多和用户的“接触点”,

如何将企业和用户之间的连接时间变得更长;

如何让用户之间互相服务,实现黏性。

如何有针对性策划大事件与小活动,

九 如何细化落地执行学会“天龙八部”

第一步、找到社群营销的落脚点

第二步、发现社群变现的痛点

第三步、做好社群营销的“铁三角”

第四步、推出红利走心计划

第五步、掌握社群运营最有效的“天龙八部”

第六步、设立主题群巩固社群实用价值

第七步、构建社群深度运营体系

第八步、增加格调提升社群粘性

十 如何发动一场社群传播战役

一、找准社群定位

二、做好内容规划

三、制定流程细则

第二部分 2018返乡置业爆销实战法则

一、知己知彼百战不殆

返乡置业人群分析

未来回家发展类客户

子女上学类客户

父母进城类客户

投资置业类客户

荣归故里类客户

二、精准锁定

客户定位、推广定位

打造项目IP

不是所有客户都是你的客户

客户图谱描绘

秒杀式拓客

用客户听得懂的方式推广

三、客户接触点打造

成交最重要的是——场

现场销售氛围营造

现场sp营造

案场走心礼品

四、抛投诱饵,诱敌深入

返乡置业营销策略与计划方案

创造另客户感动的定位形象

案例:一个视频救活一个房企

五、全线围剿,尽数歼灭

返乡置业政策+新带新

思路一变,市场一片

案例:一个政策让客户范围扩大5倍

六、痛点-情怀营销致胜

案例:香水海深挖痛点+事件营销年末大卖

七、狼鹰战队打造与管理模式

1、改变思想

2、周单元经营

3、设计游戏规则

4、持续PK

5、月度绩效面谈

6、销售模式

7、激发员工达成目标的方法和步骤

主讲嘉宾

一禅:(王伟贤)中国房地产亮剑团队训练第一人、中国房地产“系统营销模式”创始人、教练式售楼实战训练专家、九龙地产营销学院副院长、历任知名地产企业营销总监、执行副总。5年的商超、快消品营销经验、12年地产销售团队管理经理。亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业招商领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。融合各行业营销智慧实践于地产营销。

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