房产经纪人是一个很辛苦的工作，每个房产经纪人想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单，那我们怎样才能够对得起自己的辛苦，顺利开单呢？
该怎么做事？
一、一切成交都是因为爱
一个对自己手上房源充满抱怨的房产经纪人，如何能够做好销售！只有对手上房源足够了解、足够有自信、足够有爱，咱们才能在行动上、在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！
把客户当成自己的朋友，只有这样做，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动
做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。其中两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。
钓鱼高手知道什么时候下杆最合适，那样收获。钓鱼技术越高，说明咱们人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。
三、我们销售主张模糊，客户就清晰；我们销售主张清晰，客户就模糊
做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，我们吃吃饭，看看电影，这就是我们销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但咱们不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白，人家还不了解咱们人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了哦，这就是咱们销售主张清晰，客户就开始装傻。
销售三步骤
1、找到客户群，逐个建立联系；
2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；
3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。
建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的房子？客户还会有兴趣了解房子吗？正所谓人品 = 产品；
建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次房子即可，功夫该用在建立友谊方面；
建议3：将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……
四、销售最重要的是时刻掌握主动权
销售一般都是被动，因为事实就是如此，但是对销售高手来说，不论他们做的是被动还是主动的，他们随时都可以掌握销售主动权，而且是不论做任何事情。
五、理由太多，妨碍进步
很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进找出那么客观理由，对提升销售能力没有一点好处，只会纵容自己骄娇二气。如果改掉这个毛病，对于你自己来说是一个质的飞跃！
六、将自己优势激发到
成功人士改变了性格短板才获成功的？答案只有一个：根本没改变！所有成功人士只是把自身优势发挥到，从而掩盖自身缺陷。做事的方法的改变和提升是成功人士的秘诀也是他们直升的武器。
七、工资是干出来，不是要出来的
咱们干得越好，薪水就越高。前期不用在乎薪水，重要的是最短时间，你的销售能力提升了有多少，因为能力提高越快，薪水自然越快。薪水和能力之间是可以划等号的。
有一些童鞋抱怨自己工资少，付出与回报不成正比，但我要说的是，老板为啥能成为我们的老板？肯定是能力比咱们厉害，咱们干多少活，值不值加薪，老板还不清楚吗？他也想高薪留住人才哦，所以要获得高薪待遇，咱们首先要成为一个公司不可替代的人，要成为有能力为公司创造更多效益的高手！
八、成功模式 = 苦干 + 巧干
很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础，巧干都是浮云。当然，我们提倡的苦干+巧干，但不蛮干！意味苦干并不值钱。所有销售都是拜访客户的，1次不行？10次还不行？好吧，我们看30次行不行？
九、把自己逼疯，把对手逼死
我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透，单点爆破 = 彻底把一件事做透！如果做到把自己逼疯，就能把对手逼死！总之，单爆力量无穷大。
那怎么开单呢？
经常开单的经纪人身上总是会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，是一种自信！而在开单过程中需要掌握哪些技巧呢？
1、经纪人如何给自己定位非常重要
自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。
通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。
2、懂得给自己定位还要包装自己
工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）
制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）
工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）
业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）
细节决定成败，把每一次的成功与失败都记录下来，经常阅读这些过去的交易过程，就会逐渐发现成功的方法。坚持下去，每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。
ihaveawish2018-01-09 05:00:29
