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人脉才是第一生产力

魔都财观 2018-01-12 17:45:14

这是观观的第112篇原创文章

我越来越有一种强烈的感受:所有资源里,人脉才是最重要的。

读万卷书,行万里路,及不上过来人的随手点拨。抓破头,敲遍门,也不如关键时刻有人替你说句话。

很多人讲,人脉建立是非常实际的,人与人之间要想长久交往,必须要有利益交换。

的确,这种价值交换是符合经济原理和人际交往的基本准则。一味地只想输入,换做是谁都不会答应。那些想通过读个EMBA认识更高阶人群的想法,非常可笑。不是因为你进了这个圈子,你就得到人脉,而是因为配得上这个圈子,你才得到人脉。

以上说的都没错。

看来对于普通人而言,优质人脉似乎更遥不可及。

还是有方法的。

输出而非交换

朋友交往,不可能像做生意,直接交换利益,总有人要先让步。那些迈出破冰一步的人,看似吃了亏,却得到更大利益。

亚当.格兰特有一个本书叫《沃顿商学院最受欢迎的成功课》,里面把人分为三类:获取者、互利者和付出者,分别对应利己主义、交换主义、利他主义。

表面看付出者不计回报,十分弱势。

其实不然。

付出者更容易构建无利益的关系网络。决定我们一生成败的,往往是那些与你不常联系的弱关系。你的天堑可能只是别人眼里的小事,你需要的是更广的人际交往。由于不计较利益的个性,付出者会不由自主地积累起很多弱关系。人脉基数无形之中就做大,出高质量的人脉机会更大。

拿我自己的例子来说,正是因为一年以来不断地输出,才能够认识到你们,还有圈里其他朋友。不管未来如何,我相信在这个刷屏比刷脸还快的时代,这一份广泛而又绵绵的缘分,会成为大家一生的财富。

价值观比功利心重要

为了某个资源去结识一些自己不愿意认识的人,是交往的大忌。一个不情愿的开始,意味着你后续要用更多不情愿的心态去经营和收尾。嗯,这是天底下最累的事情。

而找到价值观相同的人交往,方能舒怡长久。

价值观趋同的人,成功的路径更加近似,资源复用的机会更多。比如看多楼市的人,总是聚焦于板块、信贷、税费这些要素,每次交流都产生新的灵感。

三观一致,沟通路径自然顺畅。既不用为了取悦别人而改变自己,又可以让打交道的人有存在感。人与人之间建立起信任、欣赏、喜欢的关系,没事可以在一起吃饭、喝咖啡。依靠着愿意和那个人待在一起的感受,构建的圈子才能保持活力。

凡事可以刻意,但不能功利。你不可能让所有人都喜欢你,你也不可能喜欢所有的人。你需要的是找到属于自己的那一撮朋友。

有趣的灵魂聚在一起能碰撞更多火花,紧绷的功利心撞在一块只会有更多厮杀。

如何结识能干的人

你找到了趣味相投的人,对方段位远在你之上。想要认识他,却觉得自己不够格。

怎么办?

看了很多公众号,大多的回答是提升自己的能力,自然优秀的人也会来找到你。又是光伟正的废话,无论何时何地,提升能力总是不错的。但这远远不够。

最接近问题本质的回答是输出对方想要的资源。

每个人总有自己的短板,你要做的是保持一颗敏感的心,找到对方的痛点。

富人缺时间。空闲的你,投入时间、精力去分摊一些耗费心力的工作。

穷人要机会。你恰好懂得一些财富自由的方法,可以无私地分享给他。

中产求安全。你只要安静地坐在他身边倾听、理解,就能缓和他的压力。

整个社会的资源是错配的,而每个人都有自己的一技之长,把两者结合起来,有无限大的想象空间。

买房路上的人脉

一个成熟的买房人需要哪些人脉支持。

首先,需要一个宏观判断的策略分析专家,熟悉房产的大周期和小周期,至少要能判断出大年、小年,城市的轮动情况,这样给你足够信心下注。

其次,买房本质是一个金融行为。你需要一个靠谱的贷款顾问,帮你打通所有银行口,熟悉各种信贷产品,交叉组合使用。如果你融资方面做得好,就算买不到笋,绝对收益上也是领先的。

第三,是一个精通板块内房源的御用中介,足够专业,熟悉主要小区的瑕疵和优势。帮你争取到早一天知晓笋盘信息的机会。就这一天的时间,可能会产生数百万的差价。

这三个资源,每一个都会带来百万的回报。用心经营,假以时日差距就会慢慢拉开。

每多认识一个人,你认知的维度会多一层,让你的思想变丰富,让你的人脉变多样。在一个坚持自我的世界里,勇于突破,去接触更多的人,这本身就是个很矛盾的事情。但世界就是因为对立冲突才变得更有意思。

你,敢不敢变得更复杂。

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