一、楼层不好的?思路：一层：接地气，性价比高（有花园的更好销售了）编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便），不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。顶层：视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉安静，私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊！您看家里有老人、小孩的多方便啊！既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢。再说了就算有突发事件，出来也是方便的。再不然，您投资出租做商铺也好啊，相当不错呢！话术2：XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的，因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！二、朝向不好?思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适。话术：北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。像您这样的白领白天工作，晚上回来睡，现代人关注的阳光不是最重要的，经济实惠最关键了，更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？三、公摊大的房子?思路：墙厚、隔音保温。楼道宽方便搬运大件家具。话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的，楼道也比其他的宽了一些，您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊，您可以定这套了。四、临街吵?思路：可以重点销售户型，装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。话术：X姐，房子是没有十全十美的，这套房子是我帮你精心准备的。别的不说，您看看您买房的需求这个房子全都包含了，虽然是有一点点不足，但是不会影响到您的工作生活，再说了北京的房子哪有不怎么邻街的，就算有不邻街的，那价位也没有这个划算，现在这市场都快成抢房子了，这房子已经非常适合您的需求，您可以定了。（有同事配合效果更好）五、估计不让看房：或看不了房的?思路：成交案例说明，若非常准的客户，就大胆向房主要求看房：相同户型，要提前铺垫话术1：根据数据显示。带五十个客户成交一套，要是看一个成交一个我们不就发财了吗。XX先生，你可以跟我说，是否对之前我们同事的工作不满意，可以直接跟我说，我回去批评他改正，跟我说，我一定尽力帮您解决问题，尽早卖掉房子。我们这个客户是带了好久的看了不少房子，非常有诚意，阶段了，我们就看一次房子，如果这次卖不掉我们就不会再打扰您！您就相信我这一次！话术2：XX先生，我给您多报了十万呢，这个客户很准，对价格也没什么疑义，户型也喜欢，再看一下本房就能定，看的好的话有可能我们让客户加钱多给你卖点。话术3：我是这的社区专家，在这社区呆两年卖了几十套房子了，我带的客户都是要定房的，这次肯定能给您卖掉！话术4：XX先生这个房东人是很有素质的，基本上不怎么去打扰租户，您知道嘛，这个户型是非常稀缺的而且价位也不高，要是房东在北京，恐怕早就卖了，我们公司有两个客户下了意想金正在等房东回来，我建议您也下个意想金，房东一回到北京我个给您争取见面谈。（如果客户说：想金了，我就不买了）我去和经理申请，可以说您是我的老客户，能优先谈。时如果客户还是犹豫）就说：买不买没有关系，关键是这么好的机会要先抓住！六、交通不便利的?思路：关键要挖掘房子的其他卖点，可以配对一些对交通不是很在意但对房子本身要求比较高的客户。话术：X姐，这个小区非常安静，现在的生活，工作压力大，每天都工作在喧嚣闹市，回到家不正好休息一下，这鸟语花香的私人空间是多么惬意呀。况且现在的市场空间大，等这边再规划完，潜力就爆发啦，转手还能卖个好价钱呢！七、家庭意见不统一?思路：告诉他机会不是人人都能碰到，这是很难得的，错过了就相当于少赚了，举例说以前客户错过了就少赚了很多。给他竖立坚定信心，这房超值。的状态可以感染到一切）话术：XX先生，现在这市场下这么好的房子错过就不好找了，最主要是能买到这么超值的房子，过两天其他公司都知道这房就会有好多客户抢的，我有一个老客户就错过了一次机会少赚了十几万呢，退一万步讲，如果您家里人真的不喜欢，我再帮您卖了，转手也能赚个十来万，我在这都做了两年多啦，您还不放心啊，明天我还等着您和嫂子请我吃饭呢，您就相信我们肯定没问题！最后，关于方面主要讲：是可以破的，而且有些破开后的效果比的还要好！
ihaveawish2018-04-27 21:17:45
