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黄欣伟:房老板与三个迷信

评评谈谈才是ZHEN 2018-06-29 00:01:27

首先,老板当然都比我们高明。

如果以上首要观点不认可,请退出本文阅读。

其次,那些在中国地产市场上,能到今天还在的老板,首先也都是优秀的人。

如果以上观点不认可,也请退出本文阅读。

第三,老板的坚持在员工看来是固执,但因为过往的坚持胜多负少,所以请尊重他的固执,当然可以保留意见,一切结果导向。

如果以上观点不认可,你可以不退出本次阅读,但你的老板会在另一个地方请你退出。

最后,老板首先是人,不是神(做神和被神化其实都是很累的),伟人都只是“功大于过”,我们都希望老板更完美,我们也都有奔头。

如果以上观点不认可,【围城】答复你:“辛楣呀,你用这种眼光看问题,眼睛一定有毛病吧?!”

今天,来嘀咕一下地产老板们的固执或曰迷信。

一、品牌迷信

对第一次寻求合作的过程中,主动方其实很被动,因为看起来获取商务信息的渠道很多,但正因为很多,所以无从比较,站在老板的立场,不耻下问有时候还是要分一下场合,说说容易,而已。

方式无非分两种,一是广告,二是口碑。

广告么?哪有一个说自己不好的,甚至哪有一个是客观的,你懂的。

至于口碑,向不同人打听,看起来“只要采样数据足够,口碑曲线够平滑,对于做出决策是有帮助的”,但凡事也有个概率的说法,不怕一万还怕万一呢?

偏偏人人用得好,就是我栽了,也非不可能。

其实,品牌迷信的说法不尽然,因为所谓的品牌好像给予甲方一种安全感,但品牌本身看不见摸不着,那么追求品牌背后所追求的是什么?

在选择合作方公司的时候,品牌公司能给予的是什么?

答案是资源。

但资源也是看不见摸不着的,或者不能落位在甲乙丙丁位置上的游离,这背后又是什么?

是可以免费使用的数据?

是可以低价采购的渠道?

是整合外部的手段?

是请到大拿的电话号码?

都是。

“一站式”是商业造神的一个附属产品,甲方都想着“找一家公司搞掂全部事情”,背后是——不要多头对接

——不要重复付款

——不要扁平管理

一句话,甲方想要的一站式就是又省精力又省钱,但事实如此么?

大品牌三个字所背负的沉重,也是可以想象的到的:

1、大品牌内部的多个板块之间,都是独立核算甚至竞争关系,一站式搞掂在企业内部很难;

2、大品牌势必在团队人员、架构设计、管控配置方面都豪华,不溢价怎么覆盖成本?

3、大品牌内部的负责人之间都是平行级别,一个爷想召唤一群爷,“你外婆的”!

4、大品牌势必客户更多,想要的全副武装,分摊到每个客户只是一句顾此失彼;

5、大品牌在放射型发展,但旗下优秀人员未必跟得上,所以那些看起来很棒,未必服务你。

大品牌之于老板,很多时候看起来是主动选择,其实是被动选项,因为只是给自己买一个内心的安全感,实际操作中不仅成本不会少,牵涉的精力也不会少。

综合以上就一句:老板选了大品牌,旗下对接的人其实一点也不轻松。

店大欺客要受气,唯唯诺诺更担心。

二、高手迷信

地产老板当然舍得花钱,所以圈内市场会羡慕地流传“谁谁谁被百万乃至千万年薪挖走”

只有被挖走的这位,可能幸福是一时的,对价只有心里知道,还不能到处诉说。

老板舍得花钱,站在旁观者立场上,这是一个好老板。

当然首先要诚信兑付哦!

但,另一方面,高薪也是高危,圈内也经常雁过留声地被听说一些八卦:谁谁谁几个月就走人了,百万只拿到一个零头!

没有坐满合同期,当然合同价要打折扣。

但为什么一年都坚持不到呢?

看在百万年薪面子上的职业经理人,或被老板来时恭迎的高手大咖,自己当然不会和钱过不去,当然离开都是被迫的。

百万年薪是一张钞票,正面是金额,背面是卡住脖子的KPI,而且“最终解释权归老板所有”。

高手离开都不舍,也可能都有一些抱怨,但事实无外乎——高薪之外的支持呢?

站在老板的立场,钱给了你,就是让你来搞掂其他一切的,还要我帮你(其他落实)?

但事实的确如此,看起来光鲜的职业经理人或者高手,因为高薪所以他的空降第一天,就成为了这家公司所有员工的敌人。

高手的第一件事是关于高薪的危机公关,别说收入保密,给了钱的老板就是第一个大嘴巴。

高手在高薪之外,其实还要N多尚方宝剑,否则事情推进不下去:

1、和老板的直接沟通权

2、对下属的生杀做主大权

3、对平级资源的调动权

4、对外部合作单位的处置(建议)权

没有以上四项,高手的命运可以想见:华丽摔倒,拼命逃跑。

周星驰电影当中的抱怨:“来的时候都叫人家小甜甜”!

“都”字可以省略,因为只有老板叫你小甜甜,其他人都当你是容嬷嬷。

三、方案迷信

王首富那句“什么清华北大,其实只是胆子大”,听者有心,业内寒心。

因为首富都认为“房地产没什么了不起”的背后,是对于日常工作考量的忽略不计,所以老板不会尊重下属的付出,凡事都是稳坐钓鱼台后面的自我表扬:“没有我后台操控,你搞掂个屁啊?!”

也因为胆子大最大,所以地产老板都认为一个方案可以包打天下,沉浸在过去一招鲜的回忆中久久不能自拔。

体现在工作中,就是忽视市场变化和应变,只纠结于“定位和方案”,好像只要谋定后动定对了谋,市场千变万化都可以不变应万变。

所以,传递给外界的落差就是——

1、领导在前期非常较真非常纠结,到后期(顺利了)反而不作为

2、如果后期进展不顺利,也是怪罪前期方案的制订有误,执行反而不是主犯

3、市场可能翻天覆地,老板特别强调“不要乱,坚持以我为主”。

【开国大典】中,蒋委员长跟汤司令打麻将之后的托孤:“打牌你不行,打仗我不行,张江天堑,就拜托诸位了”。

“以我为主”这句话,看起来没错,但在特定环境下,至少是有加入条件状语的可能。

反对一招鲜;

反对以我为主;

反对定位和方案的从一而终;

更反对新产品的嫁接经验主义。

只是在地产老板面前,所有反对都是无效的。

免责声明:本文仅代表作者观点,不代表房天下立场。本文系作者授权房天下房产圈发表,未经许可,不得转载。

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