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  追寻需求本源 踏实细腻不断超越      
  卓越集团
      编者按：在房地产行业，女性化色彩或许并不浓厚，正如此，任玲身上所兼具的睿智与柔美显得格外张力十足。而笔者在与之对话中，也可以感受到其内心已经被细腻理性的巾帼之美深深浸润。5月6日，卓越世纪中心在连续两个月盘踞成交TOP榜之后再次加推，房天下记者采访卓越世纪中心总负责人——卓越集团上海公司总经理任玲。【全文】       卓越集团主要从事房地产开发、物业管理、房地产中介顾问等业务。集团总部位于深圳市福田中心区卓越大厦，自92年开始，即分别在深圳、北京、上海、海南等地参与 房地产项目。  
         
 

 

  
  “简单的就是美好的”  
    一个是别墅，一个是综合体。从深圳而来，浸润上海3年，卓越塔兰朵接近收官仍居上海别墅成交前五，卓越世纪中心连续两月盘踞各大销售排行榜前列，旁人只觉得卓越幸运，而只有任玲知道，成功路上的脚印每一个都完整踏实。

记者：以“卓越”命名，集团的核心价值观您如何诠释？
任玲：卓越集团的核心理念就是追求卓越，不断超越，当然针对客户、市场、供应商、员工卓越均有不同精神内核支撑，其中针对市场，卓越坚持以客户为本，简单的就是美好，目前大多数的开发商做加法比较多，但做房地产必须以市场需求作为本源，把握他们的需求根本点，如果能够赋予项目更高的附加值，那么就能打造出产品的号召力。记者：从深圳走向上海，卓越如何耕耘上海房地产市场？ 任玲：为进一步扩大发展，卓越集团在2009年年底正式进入上海市场，与拍地、建项目的常规方式不同，卓越选择收购青浦赵巷的别墅群——圣安杜鲁斯庄园，2010年12月29日，卓越获得奉贤南桥新城这块商办用地，在不断的经营中，卓越在上海各个区县有意识寻找适合有利于卓越发展的伙伴。
任玲：今年卓越集团已经与宝山、松江、青浦、奉贤，徐汇等区域的区政府和区土地储备中心形成了良好的双向关系，而今年与往年非常不同的一点是，开发商欲政府的关系由单方向互动模式转变，并通过沟通政府部门也查看了卓越在上海的表现，认为卓越是一个踏踏实实的公司，也表达了对卓越的认同。【全文】
 

 

  
  “品牌带动商业，商业带动项目”  
    卓越集团在深圳房地产市场是综合体的运作方面的翘楚，但卓越在深圳的综合体均位于成熟CBD区域，而卓越世纪中心所面临的情况显然截然不同。他们说，卓越集团多年来运作综合体所以“熟门熟路”，但只有任玲知道，挫折与成功互相交错，唯有踏实和细致不变。

记者：卓越在综合体运作方面有何经验分享？
任玲：深圳跟上海情况有不同，深圳的综合体位于成熟CBD区域，楼多，以带动商业的方式非常适合深圳，但是通过卓越浸润上海多年，上海的卫星城，例如奉贤南桥、青浦、松江等这一块相对弱，通过与当地政府的多次沟通，各方均认为应该以商业作为核心要义。
卓越任玲
任玲：第二方面，奉贤的消费模式很具有本地特色，碍于区域发展的局限，年轻的消费群体的消费向市中心外溢，而具有较强消费能力的人群却并不能够得到很好的满足，区县内部消费不均衡现象非常显著，卓越选择把一些耳熟能详的消费品牌带入区域，一方面将绝大部分的购买力留在当地，另外一方面也推动了整个区域的商业氛围。
记者：您如何看待南桥的商业市场？
任玲：在大多数人看来，奉贤比较偏远消费能力也比较有限，但是我认为这是错的，通过卓越对南桥项目的运作，我们发现奉贤是一个比较富裕的区域，有实力的消费群体但并不能很好的释放消费需求，当然这也成为了卓越进入南桥市场的良好契机，通过引进全家、麦当劳等知名品牌，满足消费者的需求，不仅为当地住户增加了新型的消费场所，踏踏实实的为他们做事，也受到了商家的认可。另外一方面，随着轨道交通的完善和虹梅路隧道的开通，南桥与市中心的距离也将被拉近，未来中粮、汤臣等知名房企均会进入，不仅如此，上海市政府也表达了对于南桥新城的极大扶持，可以说南桥新城是一个有基础有前景的区域。【全文】
 

 

  
  “不用多超前，只要能兑现”  
卓越任玲
    诚然，卓越并不是一个冒进的集团，从任玲女士的行为谈吐可见一斑，其销售形式也摆脱了其他开发商惯用的“画饼”模式，空中楼阁似的承诺、云里雾里的规划在调控背景下显然力不从心，买家更相信“亲眼所见”，而这一次，所有人都看到了卓越的努力——初见规模的商业街，每周举办的客户回馈活动。

记者：从现场情况来看，人们对于的居住概念非常感兴趣，您如何理解？
任玲：3、4月份卓越世纪中心取得了良好的销售成绩，本次再次加推400套，户型结构并没有太大差异，但是我们增加了一个47平米的全新样板房，再次将简洁、时尚的生活模式进行了诠释。
任玲：我们早听到的概念是来自于北京的798工厂，创意者们通过自我需求将工厂分割成为上下两层空间，更加灵动也更加满足他们的互动概念。而这种概念也意外获得了客户的认可，一方面更加符合年轻人的生活调性，在同样购房成本的情况下，与其住在老公房体验中老年人的生活方式，更能给年轻人居住的遐想，当然，购买客群中也不乏年龄层偏大的买家，他们看中的多半是商业所带来的便利性。
记者：卓越世纪中心取得的成绩令人侧目，能否与大家分享一些经验？
任玲：一开始选址时是有担心，因为南桥毕竟是一块比较不成熟的区域，项目南面仍有大片没有拆迁的房屋，这也给我们销售项目造成了较大的困难，但是我们认为与其将规划讲解给购房者，不如将其实际呈现出来更具信服力，如果只画饼他们不会认同，说到轨道交通的规划，他们更是置之不理，因为实在是讲了好多年，而且本地居民对于卓越的认知度也是相当有限，我们怎么办？首先我们承诺签约的商家，每一次都有签约仪式，让买家实实在在看到有承诺处处兑现，理念不至于多超前，但是说到做到很重要，包括我们的客户活动也一直在做，对客户的尊重获得的回馈就是他们对我们的认可——老客户带新客户的情况非常普遍。 【全文】
 

 

  
  “更细腻，更踏实”  
女性决策者在房地产市场并不多见，这个残酷的拼杀市场似乎并不适合女性的加入，任玲认为，与男性的个人英雄主义情节相比，女性更具有细腻踏实的特点，作为决策者，任玲很清楚通过目标倒推方法很有必要，作为职业经理人，任玲很清楚为公司创造利润和个人抱负应有所取舍。

记者：作为女性决策者，您与卓越的男性职业经理人有何不同？
任玲：房地产并不是一个很难得工作，但是它是一件很细致的工作。你必须保证每一个环节的循序渐进和细致入微，否则你想达到的结果就不会达到，女性管理者对于目标、计划、执行情况的细节关注程度较高，当出现问题时进行纠偏和调整也更有针对性，对于细节的把握会更好。
卓越任玲
记者：您能否为开发企业或者广大置业者提供一些建议？ 任玲：一切从市场的本源出发，不管是在任何市场上，你的员工和客户要什么，就满足他们的需求，换位思考，购房者也要清楚自己真正的需求然后进行项目的挑选。【全文】
     
   
     
 
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