[摘要] 调控下的楼市，越来越多的开发商开始施展五花八门的促销手段。赠面积，送车位，免物业搞装修，一个个没有说明“打折优惠”的楼盘在这些隐隐约约的优惠活动中有了变相打折。不说降价也有优惠，再加上五彩纷呈的互动活动，一场上海开发商客户公关战正在进行。下面我们就一起来看看上海楼市的“变相打折”。
整点抽奖，看房有礼，历来有之。礼品的大小就要看卖家想制造多大的吸引力。不过我们也不得不担心，真正的买家是否在乎这些小礼品，真正在乎这些礼品的是不是真心想买房子的人。
整点抽奖 礼品频出赚眼球
到访有礼、买就有礼、签约有礼、交房有礼
记者在万科销售现场看到，本次活动，从购买到签约到交房，万科都礼品频出，通过各种优惠政策使广大置业者受益。到访有礼、买就有礼、签约有礼、交房有礼这四个项目环扣一环，使得销售现场一直人声鼎沸、热闹非凡。活动中，万科几乎牢牢抓住了客户从到访，到认购，到签约，到交房的各种心理活动及变化，通过在置业过程中各阶段设置不同的优惠方案吸引客户的持续关注，最终使客户认同并赢得市场。
万科主要通过到访有礼、买就有礼、签约有礼、交房有礼这四大活动来实现项目的持续热销。据记者猜测，到访有礼即通过到现场就有礼促进来访；买就有礼主要通过部分楼盘的特价房和满足特定条件认购折扣，及每周三名万元幸运奖客户来让利客户；而签约有礼，万科主要是想用这一举措来促使客户按时签约，以确保回款速度提升销售效率；至于交房有礼，万科项目负责人表示，还是希望通过为顾客带来切实实惠的方式增进对客户的了解，并通过新老客户的相互交流提升产品的了解度，带旺现场人气。
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